Bank of Montreal (BMO), geçen yıl gerçekleştirdiği 16 milyar dolarlık Bank of the West satın almasından yararlanma stratejisinin bir parçası olarak ABD şarap sektöründeki varlığını güçlendiriyor ve işe alımları artırma ve varlıklı müşterilere odaklanma planları yapıyor. BMO, pandemi nedeniyle konaklama sektörünün etkilenmesi ve artan faiz oranlarından kaynaklanan yüksek borçlanma maliyetleri nedeniyle dalgalı satışlar yaşayan 107 milyar dolarlık ABD şarap piyasasında bir canlanma bekliyor.
BMO’nun Kaliforniya’nın Napa bölgesinde bulunan şarap ve alkollü içecekler grubunun başkanı Adam Beak, bankanın şaraphanelerin alım ve satımı da dahil olmak üzere şarapla ilgili işlemler için önde gelen finansal ve danışmanlık kaynağı haline gelme niyetini ifade etti. Beak, yeni işe alımların sayısını belirtmese de, odak noktası net: BMO’nun yerleşik orta pazar danışmanlık ekibini ve varlık yönetimi işini kullanarak sermayeye ihtiyaç duyan daha büyük müşterileri çekmek.
Beak’e göre, Bank of the West’in satın alınması BMO’ya yeni fırsatlar sundu. Daha önce, güçlü bir ABD sermaye piyasaları ekibinin olmaması, bankanın daha büyük müşterilere hizmet verme kabiliyetini engelliyordu. BMO’nun Constellation Brands (NYSE:STZ) ve E. & J. Gallo Winery gibi tanınmış müşterilerle ilgili anlaşmaları kolaylaştırmakla bilinen Kaliforniya merkezli birleşme ve satın alma danışmanlık firması Zepponi ile ortaklığı, bankanın bu ilişkilerden yararlanmasını sağlıyor.
BMO ve Silicon Valley Bank, ABD şarap endüstrisinde önde gelen danışmanlar olarak tanınıyor. BMO’nun stratejisi, genellikle varlıklı bireyler tarafından sahip olunan daha küçük işletmeler olan premium şarap üreticilerine hizmet vererek varlık yönetimi tekliflerini genişletmeyi içeriyor. Bu arada, şu anda First Citizens Bancshare bünyesinde bulunan Silicon Valley Bank, yaklaşık 400 önde gelen şarap endüstrisi müşterisine odaklanmaya, onlara standart ticari bankacılık ürünleri ve rehberlik sağlamaya devam ediyor.
Silicon Valley Bank’ın premium şarap bölümünün kurucusu Rob McMillan, özellikle düşüş gösteren piyasalarda uzmanlıklarının değerini kabul etti ve bölümün büyümesinden ve yeni iş kazanımlarından bahsetti. Bankaların 2024 şarap endüstrisi raporları farklı bakış açıları sunuyor: Silicon Valley Bank üretim verimliliğinin ve pazarlamanın artırılması gerektiğini vurgularken, BMO iyimser bir tavır sergiliyor ve ABD’deki şaraphanelerin %71’inin bu yıl gelir artışı beklediklerini belirtiyor.
Şarap endüstrisi danışmanlık firması METIS’in CEO’su Erik McLaughlin, sektörün, özellikle orta fiyatlı şişelerin, dip noktasından toparlanmaya başlayabileceğini, bu da endüstri için potansiyel bir dönüş noktasına işaret ettiğini öne sürdü.
Reuters bu makaleye katkıda bulundu.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
